コピーライター 兼 中小企業診断士の日常旅

戦略と戦術。

どちらも戦争用語で物騒ですが、
マーケティングではこの手の言葉がたくさん出てきます。

競合＝戦争相手、シェアを奪う＝領土を広げる、
ディストリビューション＝戦前へ物資の供給、
ターゲット＝標的・・・・などなど

そして、戦略も相手に勝つ作戦、戦術はその戦い方を
示すのはいうまでもありません。

戦争でも経営でも、戦略は最上位の概念。

本屋のコーナーにはいろいろな書籍が並んでいますが、

ざっくり分類すると、
①市場型、②独自資源型、③差別型、④顧客志向型、⑤認知型の
5つに分けられるようです。

それぞれを一言でいえば・・・

①市場型は、勝てる市場を選べ
②独自資源型は、他社にないコアコンピタンス（核となる力）を構築せよ
③差別化型は、独自性で市場を開拓せよ
④顧客志向型は、顧客のニーズに応えよ
⑤認知型は、顧客にどう認知されるかだけを考えよ

ということになります。

もちろんどれか一つではなく、これらを組み合わせて
戦略を練ることになります。

次回から一つ一つ見ていきましょう。


SHIZUOKA109前。静岡市は朝からの雨がまだ止みません。